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找几个志同道合小伙伴聊聊商业

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司马家先生 发表于 2019-8-5 09:15:39 |阅读模式
为什么Zara前些年生意相当好,但是这两年生意做得很难受?
为什么同样卖低价服装,优衣库的生意一如既往地好?
为什么海底捞的火锅口味那么一般,仍然是龙头老大?
为什么得到APP前些年随便卖一个课,都能卖10万份,现在流量大了好多倍,也就只能卖几万份?但是,得到这家公司又还是增长的?
Phil_Fu 发表于 2019-8-5 10:16:33
1、2,主要是人的消费观念在变,最终人们的消费观会趋于理性,借用他们三大家快销人员的一句话,优衣库质量最好,zara最贵,HM最便宜。还有一句中国的古话也能说明三家快销品牌的其他问题“大道至简”!
3、一句话总结,唯有人心能够收买人心
4、不了解,不评论
prodean 发表于 2019-8-5 12:43:34
1.不了解
2.优衣库就是服装行业的小米,价格不贵质量还可以,省去了对比分析的成本。
3.海底捞更多的是品牌效应,火锅快餐深入人心了,还有呷哺呷哺
4.我思考有三点,一是流量大了但是优质客户增长并不大,人的精力有限,不可能订阅太多的课程,我自己就是例子,两三个足矣,多了会成为一种负担,免费的邵恒头条也很有料,每天必看;二是得到产品越来越丰富,有内部分流的因素,这就是单个产品订阅数下降但总收入增加的原因。三是可挖掘的讲师和可分享的版块都差不多了,现在更多的课程是老师们的第二季、第三季(第三条有点牵强)。
欢迎讨论交流
Hehia123 发表于 2019-8-5 16:39:35
工科狗 也来水水贴。
1.不熟
2.商业模式、市场定位、客群分析什么的就不说了—我自己也似懂非懂,免得说出来贻笑大方。。。。从一个小屁民的角度来看,优衣库的营销真的弓虽!这可能是其中一个原因。在优衣库门事件之前 (那阵上大2,老司机你懂的,同学把视频发我微信 结果到现在 我的手机云服务里还有这个东西)同校的圈子里几乎没有什么优衣库,但是门时间过后,旁边寝室同学就开始买优衣库了————等到《守望先锋》上线以后,没过多久优衣库出了守望系列(暴雪系列)的联名,我们这一层楼男生玩守望先锋的基本上人手2件。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。报各种现有ip的大腿,让优衣库品牌变“潮”+生活化或者本土化,好像就是优衣库在中国带起来的。另外关于它对新的便宜的材料研发,可以详见柳井正的发家史。

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所以会来事,又便宜,而且不会有便宜货的通病 ——和楼上分析有点重合 感觉他就是服装界的小米啊。
3.海底捞在川渝地区,莫得什么存在感,,,在北方的时候我们也更喜欢 涮羊肉或者肥牛,没有什么体验,也没啥能谝的。唯一多的了解就是 它的服务体验,换个角度说 人家可能卖的不是味道而是享受它特有服务的场所感~~蛤蛤(设计狗ll)
4.我自己在喜马拉雅买的更多,罗胖们 靠人群的焦虑把课程卖了出去,一直炒作这种焦虑,同一个客群可能常会产生更多的“抗体”吧,我自己刚开始的时候也听罗辑思维  ,但是这种东西吧 也就听个乐呵,流行的时候捧了个场,最后发现还是自己真的看来的成体系的知识最硬。最后在得道和喜马拉雅上 感觉新出来的的许多课程 都有点同质化,而且广告基本上都是“人生不得不知道的xxxx”  “xxx天速成xxxdx” 有特定人群了 那这些课的非指定客群肯定就不会看这些了,课多了每个课程的人可能没原来多,但是软件本身的用户确实在增多,两个APP都有维持增长的用户给它们带来持续增长的流量,有流量就有钱赚,用户增加可能才是它们只涨不跌的原因吧,,,,,,
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无聊设计狗:摸鱼时间敲出来的,==有点 乱 ,欢迎纠正补充
wusx8848 发表于 2019-8-6 03:29:21
商业和撩妹不一样,妹纸撩着撩着就来了,商业需要行动不太需要聊。
 楼主| 司马家先生 发表于 2019-8-6 08:51:56
wusx8848 发表于 2019-8-6 03:29
商业和撩妹不一样,妹纸撩着撩着就来了,商业需要行动不太需要聊。

妹纸你实力不够再怎么撩也没用,商业有想法才能行动
冬月 发表于 2019-8-6 10:19:36
1. 对于快消行业不算了解,但从宣传来看:优衣库的消息明显更多出现在视野中,各类UT,各种联名,存在感很高;反观Zara,近期没听过什么正面的大消息。从门店来看:当前情况下,优衣库的门店明显占优

2. 关于海底捞,其实有很多人研究过,我借用一下别人的,加上自己的一些见解。首先海底捞不仅仅是火锅,它不是传统的以味道取胜的餐饮。它所表现出来的服务,更多的是在人文层面的关怀。其实在这个时代,大多数人缺的不是物质,真正的痛点在于日益贫瘠的精神和孤单。海底捞能够在你一个人去吃加上一个公仔坐你对面,这就是人文关怀,也就是我们常说的人情味。有人情味在这个年代很难得。
另外,海底捞的盈利确实主要靠卖的火锅,海底捞的翻台率在火锅这一领域基本无人能出其右。另外在火锅食材这一块,海底捞有专门的供应链,能够以最低的价格拿到食材,这也保证了盈利。

3. 关于知识付费,前些年的十万分,说白了就是圈钱,有了流量之后,流量转化不一定要和原来一样做课程,最简单的靠着广告也能获得不小的收益。另外,靠卖课程起家的公司,并不代表人家只做课程,在有一点的资本积累后,可以玩的东西也多了很多,会有更多的商业模式,盈利点。

以上,仅仅是个人的一些想法
kowalski 发表于 2019-8-6 16:58:41
Zara不了解网络热度都没有
优衣库,XXX事件,无论好坏,蹭了热度,知名度提升。优衣库面对客户群体偏向年轻人,数数优衣库联动的事件每次不都是炒的火热嘛。
海底捞,火锅,吃的就是个热闹,吃的就是服务。海底捞的服务好,这个是龙头老大的原因之一,还有,口味是一般,但是一般的很稳定,贴合大众口味。(像是四川,大众喜欢吃口味好的火锅,成都有海底捞,非省会莫得)。
说到知识付费就想吐槽“民智未开”,“知识改变命运”,个人认为受到知识改变命运教育那代人今天想学习了。另外APP赚钱不是从你看到付费的地方赚钱的,广告,流量资产运作等等方式都是赚钱的方式啊。增长的话,这个作假你是不知道的,数据会说话,会骗人的人用数据也可以骗人。
赚钱是种修行 发表于 2019-8-10 08:40:49
太细节的我也不懂,有个节目叫李自然说,希望对你有点帮助
 楼主| 司马家先生 发表于 2019-8-11 11:40:43
赚钱是种修行 发表于 2019-8-10 08:40
太细节的我也不懂,有个节目叫李自然说,希望对你有点帮助

谢谢,我去了解一下。
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