商务 BD 必看 - 通过信息检索开拓品牌客户。

年后重回杭州，入职一家头部的 MCN 机构，做商务、拓品牌、拿预算，算是重回老本行。

目标客户群体：需要明星艺人代言推广的品牌方，在小红书的投放。

整个市场来看，若不是拿到资方投资 短时间扩大声量，或是特别有钱的品牌，会更倾向于选择投放头部达人，

一是毕竟术业有专攻，头部达人讲品更专业，

二是价格方面，相比较明星，达人的整体性价比更高，

于是乎，陷入困境，

之前的品牌方资源，貌似不太匹配呢。

没办法，

开启我的搜索技能，来拓客。

信息检索能力非常重要，

为的是溯源信息源头，获取更真实的一手信息来给自己的决策做判断，

后来发现，通过这项技能可以找到很多半公开不透明的信息，

所以，

加以实操，落地到对我现阶段需求更有帮助的具体事情上，

我的技能+我的需求，这就发明出来，信息检索拓客的办法。

具体步骤：

谷歌寻找红薯业务的关键词（因为我的业务主要集中在红薯平台）：

"小红书供应商 filetype:xlsx"



看到没有，直接找到了立白集团发布的【小红书直播投流报价表】

收集到的信息整理出来：

立白的供应商库：https://srm.liby.com.cn/



能看到好多项目在招标，随便打开看看；



3.28号出来的种草招标项目，像这种大集团吧，公开招标的项目金额，都不会少，基本50w起，

能不能拿住，那就八仙过海各显神通，

但是不知道这个招标项目，你就很难受，完全没机会施展拳脚。

下方还有一个君乐宝，

这个关键词搜出来的列表，能找到很多集团的招标！

思索一下，关键词：供应商，

延展：集团供应商

下翻，还能看到



地方ZF对于代理机构的供应商招募细节，

但这个不是线上媒体投放板块，

而是涉及线下装修改造项目的业务模式，

那怎么会被我们抓取到？

这是因为，该网页含有大量【供应商】关键词，而被我们检索、呈现出来。

所以，你看看，网络信息数据庞大到无法形容，如何在这些数据浪潮中，定向筛选出有用、能够直接使用的资源，这是一项稀缺的技能。

让我们换个关键词："小红书供应商 招标 filetype:pdf"



找到了美的集团对外招标的brief，

相信这对机构商务来说，是非常宝贵的信息源，

如果你在的公司有独家资源，成功入库美的集团，

相信对你来说，一年的业绩，完成50%没有问题，

并且，这是长期稳定的集团客户需求，

往下，

商务还可以拓客的关键词：brief。。。等等等等，



换一个关键词，呈现出完全不同的信息源，

有着非常多的玩法，

为什么我能在这一块深入挖掘，就喜欢未知的探索感，

不会感到无聊，

而且以小博大，但凡挖出一条有用信息，可能对商务而言，

这一年都可以躺平了。

销售就是看业绩，业绩就是看客户，客户怎么来？

别人给你引荐，这人情能不能还？当然可以，就是成本挺高。

但这种自己挖掘的模式，不会欠任何人人情，

还可以介绍给你身边的商务朋友，搭建起属于自己的人脉节点，

这才是商务要去做的核心，提高自身价值。

否则一直做商务，何时是个头呢。