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商务 BD 必看 - 通过信息检索开拓品牌客户。

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最佳损友 发表于 2024-4-6 17:11:42
年后重回杭州,入职一家头部的 MCN 机构,做商务、拓品牌、拿预算,算是重回老本行。

目标客户群体:需要明星艺人代言推广的品牌方,在小红书的投放。

整个市场来看,若不是拿到资方投资 短时间扩大声量,或是特别有钱的品牌,会更倾向于选择投放头部达人,

一是毕竟术业有专攻,头部达人讲品更专业,

二是价格方面,相比较明星,达人的整体性价比更高,

于是乎,陷入困境,

之前的品牌方资源,貌似不太匹配呢。

没办法,

开启我的搜索技能,来拓客。

信息检索能力非常重要,

为的是溯源信息源头,获取更真实的一手信息来给自己的决策做判断,

后来发现,通过这项技能可以找到很多半公开不透明的信息,

所以,

加以实操,落地到对我现阶段需求更有帮助的具体事情上,

我的技能+我的需求,这就发明出来,信息检索拓客的办法。

具体步骤:

谷歌寻找红薯业务的关键词(因为我的业务主要集中在红薯平台):

"小红书供应商 filetype:xlsx"

image.png

看到没有,直接找到了立白集团发布的【小红书直播投流报价表】

收集到的信息整理出来:

立白的供应商库:https://srm.liby.com.cn/

image.png

能看到好多项目在招标,随便打开看看;

image.png

3.28号出来的种草招标项目,像这种大集团吧,公开招标的项目金额,都不会少,基本50w起,

能不能拿住,那就八仙过海各显神通,

但是不知道这个招标项目,你就很难受,完全没机会施展拳脚。

下方还有一个君乐宝,

这个关键词搜出来的列表,能找到很多集团的招标!

思索一下,关键词:供应商,

延展:集团供应商

下翻,还能看到

image.png

地方ZF对于代理机构的供应商招募细节,

但这个不是线上媒体投放板块,

而是涉及线下装修改造项目的业务模式,

那怎么会被我们抓取到?

这是因为,该网页含有大量【供应商】关键词,而被我们检索、呈现出来。

所以,你看看,网络信息数据庞大到无法形容,如何在这些数据浪潮中,定向筛选出有用、能够直接使用的资源,这是一项稀缺的技能。

让我们换个关键词:"小红书供应商 招标 filetype:pdf"

image.png

找到了美的集团对外招标的brief,

相信这对机构商务来说,是非常宝贵的信息源,

如果你在的公司有独家资源,成功入库美的集团,

相信对你来说,一年的业绩,完成50%没有问题,

并且,这是长期稳定的集团客户需求,

往下,

商务还可以拓客的关键词:brief。。。等等等等,



换一个关键词,呈现出完全不同的信息源,

有着非常多的玩法,

为什么我能在这一块深入挖掘,就喜欢未知的探索感,

不会感到无聊,

而且以小博大,但凡挖出一条有用信息,可能对商务而言,

这一年都可以躺平了。

销售就是看业绩,业绩就是看客户,客户怎么来?

别人给你引荐,这人情能不能还?当然可以,就是成本挺高。

但这种自己挖掘的模式,不会欠任何人人情,

还可以介绍给你身边的商务朋友,搭建起属于自己的人脉节点,

这才是商务要去做的核心,提高自身价值。

否则一直做商务,何时是个头呢。
莉莉特 发表于 2024-5-9 11:00:30
感谢楼主分享经验~期待后续更新!
Leo孙 发表于 2024-5-11 13:14:33
感谢分享!期待更新
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