为什么景区的东西这么贵，低价卖不就有回头客了吗？

如果，我是说如果，我低价卖出去，买的人见我这里便宜，肯定会过来买，景区流量大，可以薄利多销。

但是，现在普遍都说景区的东西贵，买完东西后大部分人都抱怨贵，宁愿外带背包重重的也尽量不买，相对物价的东西又在景区外面，又导致人们不愿意跑远路。

假如，一个人降价卖把客流量吸引到那里去，由于竞争景区市场价格降到平均，这样游客就不用跑远路和背包多带东西。就没人讲景区东西贵，老板坑人之类的，薄利多销的话是不是也可以得到平时的利润了？（如果不考虑租金的情况下，是的我完全没为商家考虑，如果不就形成了一个闭环，租金贵，成本增加，价格上升）

再想想，租金下降的话，景区也允许的话，是不是商品可以更多，更多技术和资源进入市场，可以七分景色三分玩乐。

不懂，就是好奇和一些不成熟的想法。各位虫友我接受一切思想上的纠正，欢迎指正。

一般情况下，人是不会在短时间内重复去同一个景区的，一年都来不了两次的回头客没啥用；另外景区每天的人流量是有限的，饭店之类的每天能承载的客人也是有限的。

景区需要回头客吗？想想为什么高铁站附近的餐饮价格为什么比正常价格高。高客流的人流量x高物价的收益远大于回头客人流量x低物价

半熟芝士 发表于 2023-2-17 11:56
是我我就写个遗书，告诉我的孩子孙子们，我在哪个哪个景区埋了个宝物，然后我的子子孙孙就会反复去景区找 ...

儿孙自有儿孙福，你踩过的坑如果都要记录下来，那连家门都不敢出了。对于教子女，还是不要灌输太多的个人经验吧，多保留一点属于他们自己身上的烙印。这样的人才会成熟

景区哪来的回头客，一年去一次，第二次去都不知道多少年以后了

商家秉承客源基本做的是一次性的买卖，商家追求利益最大化。游客都是第一次来景区，我们去旅游区买商品很少会货比三家哪家便宜买哪家，都是看中就买，因为来的目的是观赏游玩不是花时间在买商品上，除非你有特色或者有小红x,某某点评上那些攻略上说你店便宜什么的那些就会有人特意找上门来（但这个可不是一时半刻能做到的口碑），而且你价格低造成和其他商户之间有矛盾，旅游区管理方是不想看到的。景区里面的商户往往组成一个利益共同体，不是单兵作战，甚至每个商户背后都是同一个老板。ps.我很少在旅游区里消费只是观赏和游玩，知道里面的东西会贵点情愿自己背一下，水啊食物啊都是消耗品吃完喝完就轻了。买纪念品的话只有当看到当地特色而且性价比高的东西才有购买的欲望。我个人是反对那些说难得来了就要舍得花钱的说法。

景区商铺的租金也贵，均摊下去，物价肯定上涨，还是由消费者买单

远的不说，2月14号那天，一朵玫瑰花可以卖到均价十块钱以上，楼主可以考虑下为什么。景区更特殊的一点是，竞争力没那么大，游客的可选择性也没那么多。而且，游客去景区的主要目的是玩，吸引游客的主要因素是景区特色，对商品价格的敏感性反而不是最高的，毕竟愿意重复去一个景区的人毕竟是少数。

想必楼主上学的时候也做过这种类型的应用题，价格上涨多少后，销量下降多少比例，然后求一个最佳的价格来实现盈利最大。所以，景区的价格也不是随便定的，真要定的太高了，没有人去消费，商家图啥？

逢年过节的时候，特定商品的价格总会涨价，基本也是同样的道理。一是消费的人多了，消费的心理预期跟平时也不一样了，消费者可以忍受更高一些的价格。二是，商家适当的价格上涨会带来更多的收益，也不会缺少人流量。反而日常的时候，薄利才有可能多销，起码会吸引一批对价格敏感的客户。拼多多就是明显的例子，只要你打开了，很容易忍不住下几单。毕竟太便宜了，不能忍！

最后说一点，多销对普通商家没多大意义，最终的盈利才是重要的，这是一个选择，而不是必须。如果高单价的盈利比不上多销，那么生产环节也跟得上，就可以采用薄利多销的方式。其实很多公司的产品，真正的盈利大头，反而是高单价的产品，低价产品本就是用来铺市场打名气的，比如手机类 汽车类。楼主可以再考虑考虑那些奢侈品店为啥不降低单价提升销量，可口可乐公司为啥基本不涨价。

那不就卷起来了嘛，景区管理方不会让这样的事情发生的。

景区利益共同体

>>低价卖不就有回头客了吗？
  或许景区基本没有回头客？

总会有人欲求不满打破平衡，钱这玩意谁都不嫌它多，谁都想赚得更多。所以最后谁有需求谁买单

谁能想象我在一个月内去了两次都江堰，一碗荞面收了我25【流泪】（两次考试都是在青城山那边）

陈诗杰 发表于 2023-2-16 08:58
一般情况下，人是不会在短时间内重复去同一个景区的，一年都来不了两次的回头客没啥用；另外景区每天的人流 ...

所以就是说，景区的商户就尽可能的利益最大化了

古月99 发表于 2023-2-16 09:37
远的不说，2月14号那天，一朵玫瑰花可以卖到均价十块钱以上，楼主可以考虑下为什么。景区更特殊的一点是， ...

是因为在特定的时间点，人们反而会更接受这个价格吗？觉得这个价格在这个节日是可以接受的。那奢侈品会有便宜没好货这个想法，肯定会觉得贵就贵点，咬咬牙就买了。这里面都有一个固定的想法，就是人们心理价觉得这个价格就是这样。相反人们在景区外购买的东西低，在景区内买东西贵，就会形成了一个对比差，就更难以接受，但是刚好需求强烈，就只能购买了。那景区不吃回头客的话，这个价格吃的就是需求强烈的顾客。

有一天 发表于 2023-2-16 11:17
商家秉承客源基本做的是一次性的买卖，商家追求利益最大化。游客都是第一次来景区，我们去旅游区买商品很少 ...

每个商家背后都有一只手来控制的是吧，那就不存在薄利多销这个情况了，都是公平竞争

执笔剧中人 发表于 2023-2-16 11:36
谁能想象我在一个月内去了两次都江堰，一碗荞面收了我25【流泪】（两次考试都是在青城山那边） ...

你这个是不得不去两次了啊，特殊情况，但是景区的东西确实是贵，风景也确实是好看

王羲之 发表于 2023-2-17 09:06
景区哪来的回头客，一年去一次，第二次去都不知道多少年以后了

是我我就写个遗书，告诉我的孩子孙子们，我在哪个哪个景区埋了个宝物，然后我的子子孙孙就会反复去景区找。（秉持愚公移山精神）

你再次去景区是因为他那儿卖的可乐便宜吗

景区除了导游，还有回头客嘛

景区是为了玩， 重复去一个地方玩的人很少

所以坑一波走一波

源源不断，久久不觉

oranges 发表于 2023-2-22 17:48
所以坑一波走一波

轮着坑个遍，也够赚的盆满钵满了，这么赚钱确实行，愿打愿挨

王羲之 发表于 2023-2-17 15:27
儿孙自有儿孙福，你踩过的坑如果都要记录下来，那连家门都不敢出了。对于教子女，还是不要灌输太多的个人 ...

有道理，到时候就放出去闯一闯吃点苦