部落里有做外贸的小伙伴嘛？求工作经验、技能分享

应届毕业生应聘外贸业务员，入职公司快三个月，但没有成交过一个订单。公司主要依托展会，做传统外贸，产品主要是脱毛蜡和蜡机等。

入职公司后，公司没有组织任何的培训，经理买了两本关于外贸的图书给我。入职后公司开始阿里巴巴运营，而我每天的工作基本是上传产品。

昨天经理找我谈话，大概意思是我得开单才能转正，希望我尽快开单。我今天尝试回复阿里巴巴的 RFQ，但向买家报价后并没有得到对方的回复。

希望做外贸的小伙伴分享一下自己工作技巧，也希望自己尽快开单。

• 毕业了没人培训你的，放下学生心态，世界很残酷。
• 多做事，多打杂，多请老人喝水吃东西，请人家稍微教你入个门。（基本上不教的）
• 自己主动去研究跟做一些事情，并不是等着安排。等着安排工作的人是文员。
  

成交不了订单-为什么成交不了-是和客户的沟通出了问题-你发一大堆的信息客户不理睬-为什么不理睬-猜不到痛点/价格过高/快递太慢，一定要知道理由【话术有问题就得尽快发现并且复盘，或者是运营端口出了问题，比如你接到的询盘质量太差，客户背景空白，当然得充分背调之后，成交可能性不大，要知道为什么不行，以这个点往下结构化分析，别急，还有就是主动触达客户，抓到客户先进行十几分钟的背调，别挖掘需求，再进行谈判

没做过外贸，不过学点外贸皮毛。个人见解，仅供参考：不要守着店铺不放，自己学着多渠道开拓客户，利用链接把客户引流到店铺。了解你的产品卖点优势，定位消费群体，建立消费客户画像。然后开始多渠道推广引流，做外贸的应该经常会用到一些fb，twi，what，tg等一堆乱七八糟的软件，去钻一些做外贸的微信群吹吹水学点技巧，然后看看同行们的客户有没你的潜在客户。（虽然上述内容是烂大街的东西，不过对于小白来说还是很实用）
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公司有展会，就多去参加展会，拿名片要联系方式加人，不过电商还是实体，在没有流量没有口碑没有名气的前提下，积累资源才是前提，资源积累足够了，才会有开单的机会
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既然出来社会混了就自己多学点劳动法，如果试用期合同里没有强制性条件要求，一般期满自动转正。开单只是说明你能够获得提前转正的资格，如果试用期内没有开单，试用期结束还是可以转正的。

以上内容，个人拙见

1- 自己现在所在行业的对手是谁，销量多少，自己现在的差距和同行平均自以及优秀的差距，现在的公司大概需要砸多少资源可以赶上，这关乎到平台给你多少流量的问题

2- 你来不了单，你的同事开单情况如何，听情况应该是个冷门产品，一般冷门产品要么粘性高，客户受众不是特别广，但是需求摆在那，要么就是开单吃三年，【如果客单价高出几单，这个月躺着基本没问题，如果客单价低又起不了量，供应链还没有优势，赶紧逃】