搞什么副业可以月入过万？他为 SaaS 设计插图每月赚3000美金

疫情肆虐的当下，经济也萎靡不振，职场中的每个人都缺乏安全感，在工作之余做一些副业增加一些收入成为了很多人的选择。很多人想做副业又不知道该如何开始，核心是没有找到市场和客户！那么到底如何找到小众市场完成副业变现呢？分享一个国外设计师每月变现3000美金的案例！

真实案例

波兰华沙的一个设计师做了一个叫http://kapustin.co的网站，针对创业公司和SaaS公司售卖他设计的各种插图，目前一个月收入达到了3000美金。



显然这位设计师发现了一个好的变现方向，面向创业公司和SaaS公司是一个非常精准的定位，很多创业公司和SaaS甚至都没有设计，而官网和媒体上各种插图又是非常必须的，更为重要的是当前不管是国内还是国外SaaS公司都是资本热门。

这是一个非常好的小众市场（划重点），有稳定的需求，并且有付费的意愿和能力，也基本无竞争，对于个人变现者来说实在太完美了。

长期的市场工作告诉我，产品很重要，但市场才是最重要的，有产品没有市场产品会卖不出去，而有好的市场不管产品如何一定会大卖！所以要变现就一定要学着去发现市场，目前大的市场机会比较少了，个人变现者最好的方向就是小众市场！



营销方式

他主要通过社交媒体比如twitter、producthunt等宣传自己的作品，这些媒体都是免费的，而且流量很大。他在各个媒体上的内容好的有几百个赞，这个数据并不是很好，但带来的客户就已经很客观了。如果他能把社交媒体运用的更好，相信会取得一个大的突破。

他还通过免费策略吸引客户，不定期的发布免费插画，然后让用户为更精美的作品付费，尤其是他的东京风格的插画深受客户喜爱。

通过免费策略，在21年8月他获得了2千个客户，并且由于下载需要邮箱地址，他获得了2千个客户邮箱，可以长期做edm邮件营销。



定价策略

他的插画集有6种定价：免费、8美元、22美元、24美元、28美元、48美元。卖的最好的是22美元和48美元的插画集，分别有56张、76张之多。总体来说都非常超值，插画张数基本都比价格多，一个8美元的插画集甚至有72张，性价比爆炸。



可能有的人会说这样对设计师来说性价比不高，但要注意的是：这是统一插画，也就是说设计好之后，不需要和客户沟通修改，购买之后直接使用，这对设计师来说简直太友好了！

当然他也提供自定义插画，就是传统的客户下订单，然后再设计。具体的价格可能和需要有关，没有具体了解。

收入历史

2020 年 11 月 2 日上线网站

11月28日第一个付费客户

11月总收入180美元

2021 年 4 月 4 日1000名客户

3月收入突破500美元

4月突破600美元

8月24日突破2000客户

多个插画集降价特卖

2022年1月收入突破3000美元

从收入历史来看，早期收入并不理想，但客户有了不错的增长，在一波降价特卖之后收入涨了很多。

所以策略上来看，免费策略获取客户是非常关键的一点，在通过作品质量取得客户信任后再转化付费，是完全正确且可以复制的路径。

总结落地

结合我身边的设计师朋友变现经验，我总结了4点供大家参考：

1、免费社交网站的内容营销获取用户，比如国内的：花瓣、站酷等

2、定位精准的市场，选择有需求愿意付费的行业，比如SaaS创业公司

3、免费策略吸引客户，获得客户信任

4、获取客户的联系方式长期营销，比如微信、邮箱

曾经的一个SaaS公司没有招设计，而是找朋友外包，因此我说这是完全可行的一个方向，感兴趣的设计师马上行动起来吧！

SURF-
这个太难了，需把握很多流程和渠道以及平台上的不同。