关于物流的一些问题向各位虫友请教

各位虫友好，我目前是一个三方物流的业务员，但是以前从未涉及过，也没有做过业务员，现在处于锻炼阶段。
我有几个问题，作为新人 我因该怎样学习跑业务？有什么需要掌握的？
我是三方物流的，目标客户就是公司50公里范围内的工厂，在工厂里谁可以决定物流给谁做？
在保安的层层关卡下我有什么办法可以将公司的广告送到他手里？
他不可能无缘无故换给我们公司做，我又应该怎么做呢（许诺给他提成可以吗，在什么时候提这个事比较好）？

补充内容 (2023-9-2 10:19):
可能周边的新工厂会相对容易做进去，但我还是不知道该从何入手。
我之前是直接把公司广告给保安，（保侥幸心理，但是没有任何作用）

建议让前辈带着跑几次就知道大概流程了